レッスン1で「届けたい人をひとり思い浮かべる」というミニワークをやりました。 もう書き出せましたか？まだの方は、いま頭の中で「○○さん」と呼べる人をひとり用意してから読み進めてください。
このレッスン2では、その人をもう少しだけ具体的に描き出します。 「ペルソナ設計」と呼ばれることもありますが、むずかしい言葉は要りません。いま困っていることを3つ書く だけのワークです。
「マーケティング知識」がなくても、読者は描ける
ネットで「SEO ペルソナ」と検索すると、年齢・職業・年収・休日の過ごし方……と表が出てきて、けっこう疲れる情報が並んでいます。 最初からそこまで頑張らなくて大丈夫です。
このシリーズで描く読者像は、たった2行で十分です。
- その人は何をしている人ですか？（職業や立場でOK）
- その人はいま、何に困っていますか？（具体的な悩み）
たとえば「美容室を開いて3ヶ月、お客さまが思ったほど増えていないオーナー」。これだけで、もう書く言葉が決まりはじめます。年収も休日の過ごし方も、いまは要りません。
「困っていること」を3つ書き出す（コツ）
ここがこのレッスンの本番です。 その人がいま困っていることを 3つだけ 書き出してみてください。
コツは、次の2つ。
- 抽象的な言葉で書かない 「集客がうまくいかない」よりも、「Instagramを毎日投稿しているのに予約につながらない」のように、その人が実際にしている行動とセットで書く。
- その人が自分の口で言いそうな言葉で書く 「コンバージョン率が低い」ではなく「お問い合わせフォームを開いてくれるのに、最後の送信ボタンを押してくれない」と書く。
なぜこのコツが効くかというと、検索する人は 自分の言葉で検索する からです。 「コンバージョン率を改善する方法」と検索するのはマーケターだけ。あなたのお客さまは、もっと素直で具体的な言葉で検索しています。
困りごとの言葉が具体的になればなるほど、書く記事のタイトルも本文も、自然と決まっていきます。
その3つは、これから書く全記事の地図になる
書き出した3つの困りごとは、これから先のレッスンでずっと使います。
- レッスン3（キーワード選び）では、この困りごとを 検索される言葉 に変換します
- レッスン4（検索意図）では、その言葉の裏にある気持ちを読み取ります
- レッスン5（記事構成）では、その気持ちに応える順番で記事を組み立てます
つまり、今日書いた3つは これから書くすべての記事の地図 になります。 だから、ちょっとだけ丁寧に書いてみてください。10分使う価値があります。
完璧じゃなくて大丈夫。書きながら「あ、もっとこっちかも」と思ったら、いつでも書き直していい。地図はあとから上書きできます。
つばめメモ：完璧じゃなくていい、書きながら直そう
ぼく、巣を作りはじめるとき、最初の枝はだいたい間違ってる。途中で「あ、こっちのほうが安定するな」って気づいて、組み直すんだ。
読者像も、最初から正解はありません。書きはじめてから「あれ、この人じゃないかも」と気づくこともよくあります。
それで全然OKです。「決めて、書いて、ズレに気づいたら直す」 のループを回せること自体が、SEOで成果を出す人の共通点です。最初の地図に時間をかけすぎて手が止まるより、ざっくり描いて歩き出してしまったほうが早く着きます。この「直しながら積み上げていく」発想は 複利SEO の根っこにある考え方でもあります。
今日のひとつ（ミニワーク）
あなたが届けたい人が「いま困っていること」を 3つ 書き出してください。
メモ帳でも、ノートでも、スマホのメモアプリでもOK。 書くときは「抽象的な言葉を避けて、その人の口から出そうな言葉で」だけ意識してください。
今日のまとめ
- ペルソナは「何をしている人か」と「何に困っているか」の2行で十分
- 困りごとは、その人が自分の言葉で言いそうな具体的な表現で書く
- 書いた3つの困りごとが、これから書く全記事の地図になる
- 完璧を目指さず、書きながら直していくループを回そう
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あなたの巣：2 / 10 完了！
